Das Wichtigste in Kürze:

Push und Pull sind im Fundraising beide wichtig, erfüllen aber unterschiedliche Zwecke und wirken zu unterschiedlichen Zeitpunkten.
Push Fundraising holt schnell viele Menschen ab, erzeugt Aufmerksamkeit und aktiviert vor allem Neuspender:innen. Ist aber teuer und kann nerven.
Pull Fundraising baut langfristiges Vertrauen auf, indem es relevanten Content liefert und Beziehungen stärkt, braucht jedoch Zeit und Ressourcen.
Die optimale Strategie kombiniert beides: Push, um Menschen zu erreichen und Pull, um sie zu überzeugen und dauerhaft zu binden.

Push vs. Pull Fundraising: Warum beides für nachhaltigen Erfolg zählt

Viele Non Profit Organisationen stellen sich irgendwann die gleiche Frage: Bringt Push Fundraising mehr Spenden? Oder vielleicht doch eher Pull Fundraising? Die kurze Antwort: Beides.

Und die Lange? Die lange Antwort: Beides, aber nicht gleich viel und nicht gleichzeitig. Denn Push und Pull verfolgen unterschiedliche Ziele, funktionieren unterschiedlich gut in bestimmten Situationen und entfalten ihr volles Potenzial erst gemeinsam.

Was ist Push Fundraising?

Push Fundraising bedeutet: Du gehst aktiv auf Menschen zu und bittest sie um eine Spende. Dafür typische Maßnahmen sind:

Spendenbriefe
Social Media Ads
TV Spots
Face to Face Fundraising
Telefon Fundraising
E-Mail Kampagnen

Push ist ideal, wenn du schnell viele Menschen erreichen möchtest. Gerade auch solche, die deine Organisation bisher gar nicht kennen.

Vor- und Nachteile von Push Fundraising

Vorteile	Nachteile
Hohe Reichweite	Hohe Kosten
Sofortige Aktivierung	Hohe Streuverluste
Perfekt für Krisenkommunikation	Kann schnell aufdringlich wirken
Sehr wirksam für Neuspender:innen

Push ist also laut, schnell, wirkungsvoll, aber auch teuer und anfällig für Ermüdung.

Was ist Pull Fundraising?

Pull Fundraising bedeutet: Menschen kommen zu dir. Sie suchen aktiv nach Informationen und stoßen dabei auf deine Organisation. Typische Pull-Maßnahmen sind:

Eine informative und klare Website
Blogartikel, FAQs und Themenseiten
Impact Stories
YouTube Videos
Podcasts
Eine lebendige Social Media Community
Newsletter mit echtem Mehrwert
SEO

Hier geht es nicht um Druck, sondern um Vertrauen und Beziehung.

Vor- und Nachteile von Pull Fundraising

Vorteile	Nachteile
Hohe Vertrauensbildung	Braucht Zeit
Ideal für komplexe Themen	Braucht Ressourcen
Fördert Mehrfachspenden	Funktioniert nur gut, wenn bereits Nachfrage existiert
Lässt deine Community organisch wachsen

Pull ist also langfristig, wertvoll und nachhaltig, aber kein Turbo für kurzfristige Spendenziele.

Push und Pull sind also eigentlich ein Dreamteam

Die optimale Fundraising-Strategie sieht so aus:

Push holt Menschen zu deiner Organisation.
Es schafft Aufmerksamkeit, Reichweite und Erstkontakte.
Pull überzeugt Menschen von deiner Arbeit.
Es schafft Vertrauen, Bindung und langfristige Unterstützung.

Oder anders gesagt: Ohne Push findet dich niemand und ohne Pull bleibt niemand.